Negociação: Como Fazer Para Sair Sempre A Ganhar
Affaires et économie
Audio avec voix de synthèse, Braille automatisé
Résumé
Não temos o que merecemos, apenas o que conseguimos negociar! A capacidade de negociar condiciona fortemente a vida profissional e pessoal de todos: é seguramente o indicador mais seguro do sucesso que cada um de nós tem ou pode vir… a alcançar. Está demonstrado que as pessoas com grande capacidade negocial superam outras que lhes são superiores em capacidades intelectuais, em conhecimentos ou experiência, em boa vontade e mesmo em determinação. Há uma boa razão para isso: ao contrário do que muitos pensam, a capacidade negocial não é algo aplicável somente por uns poucos, que se reúnem em ambientes restritos para discutir "negócios" que passam ao lado da maioria de nós. Pelo contrário: o patrão negoceia com o trabalhador, o marido com a mulher, o aluno com o professor, o vendedor com o comprador, o colega com os seus pares, o filho com a mãe. Mesmo as pessoas que julgam não negociar têm diariamente dezenas de contactos negociais, onde ganham ou perdem! Infelizmente poucas são as pessoas que tiveram a oportunidade de receber treino em negociação. Esta obra colmata essa lacuna ao revelar os segredos, tácitas e estratégias utilizadas pelos negociadores mais hábeis: aqui encontra tudo o que necessita para começar imediatamente a obter melhores resultados nas suas negociações, quer no plano profissional quer no plano pessoal. Com um estilo agradável, fluente e bem-humorado este é um livro de fácil leitura a que sem dúvida recorrerá com frequência e da qual retirará inegável proveito. Alguns dos temas abordados: •Os três elementos cruciais de qualquer negociação. •As fontes de poder numa negociação. •Estilos de negociação. •Táticas para utilizar na abertura de uma negociação. •Táticas para utilizar no meio de uma negociação. •Táticas para utilizar no fim de uma negociação. •Como lidar com situaç�